競價推廣之流量轉(zhuǎn)化。

　　百度競價推廣有三種轉(zhuǎn)化：由展現(xiàn)量到點擊量的流量轉(zhuǎn)化、由點擊量到頁面瀏覽量再到對話量的的咨詢轉(zhuǎn)化、由對話量到預(yù)約量再到就診量的預(yù)約到診轉(zhuǎn)化。我們今天的重點就是流量轉(zhuǎn)化。

　　在展現(xiàn)量穩(wěn)定的情況下，關(guān)鍵詞的點擊率越高，那么它的流量即點擊量就越多，因此流量轉(zhuǎn)化的核心在于點擊率優(yōu)化，并且點擊率也是決定賬戶和關(guān)鍵詞質(zhì)量的最重要因素。

　　關(guān)鍵詞的數(shù)量取決于所推業(yè)務(wù)的需求量及飽和程度，賬戶關(guān)鍵詞能夠全面覆蓋到您的目標群體即用戶，達到這個飽和度就足夠了，過多的關(guān)鍵詞一方面降低了賬戶關(guān)鍵詞的利用率，另一方面維護起來也是造成人力物力的浪費。用最少的關(guān)鍵詞獲取最大的訪問與推廣效果，才是最行之有效的推廣方式。

　　我們舉個例子老賬戶有1W個關(guān)鍵詞，通過長時間的推廣，真正有點擊消費的只有5000個，那么我們認為，這個賬戶的關(guān)鍵詞利用率只有50%，其他無點擊消費的關(guān)鍵詞屬于無效關(guān)鍵詞。停止這5000個無效關(guān)鍵詞的推廣，推廣效果不會降低，反而會因為縮短了賬戶的維護(如調(diào)詞)周期，而提高賬戶精準效果。因此，精準關(guān)鍵詞，排除無效展現(xiàn)，是提升賬戶點擊率的第一步。針對單個關(guān)鍵詞的點擊率而言，點擊率受兩方面因素的影響，一是廣告的展現(xiàn)位置即排位，二是廣告即標題描述的用戶體驗度與吸引力。

　　所以你的廣告必須通過獲取好的排位來進入用戶視線；然后，你的廣告語內(nèi)容還必須與用戶的搜索詞高度相關(guān)，是符合用戶搜索需求的；最后，與競爭對手的廣告和其他搜索結(jié)果相比較，您的廣告必須保證足夠的競價優(yōu)勢與差異化需求，來吸引用戶點擊訪問。

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